ვიღაც ამბობს "კიდევ უნდა შევხვდეთ" საღამოს ბოლოს და შემდეგი სამი დღე ხარჯავ იმის გაანალიზებაში, თუ რა იგულისხმეს. მათი პასუხი ექვსი საათი დაგვიანდა და ახლა არ იცი, ზედმეტად ბევრს კითხულობ თუ არა პასუხის დროში. ისინი თბილები იყვნენ პირისპირ და ცივები ტექსტით, ან პირიქით, და ვერ ახერხებ ამ ადამიანის ორი ვერსიის ერთ ნათელ სიგნალად შეკრებას. თქვენ აქ ყოფილხართ. ყველა ყოფილა.
სოციალური ნიშნების წაკითხვა ადრეულ გაცნობაში ნამდვილად რთულია, რადგან მუშაობ შეზღუდული მონაცემებით, ორივე მხარის მაღალი თვითშეგნებით და კონტექსტით, სადაც ადამიანები მაინც ოდნავ თამაშობენ. იქნება ეს ვინმე MyTripDate-ზე გაიცანით თუ მეგობრის სახლის წვეულებაზე შეხვდით, ძირითადი სიგნალები დიდწილად იგივეა. მაგრამ ადამიანების უმეტესობა, მაშინაც კი, როცა ფიქრობენ, რომ გაუგებრები არიან, რეალურად საკმაოდ ნათლად აგზავნიან სიგნალებს. პრობლემა ისაა, რომ ჩვენ ხშირად ვეჭვობთ იმას, რასაც ვხედავთ, რადგან გვინდა განსხვავებული რამ ვნახოთ. აი, უფრო რეალისტური შეხედულება საერთო სიგნალებზე.
ნიშნები იმისა, რომ ნამდვილად დაინტერესებულები არიან
ყველაზე ნათელი ინტერესის ნიშნები, როგორც წესი, საერთო ძაფს ატარებენ: ისინი მოითხოვენ ძალისხმევას და არ აქვთ აშკარა ეგოისტური ახსნა. მოხერხებულობამ შეიძლება ახსნას ბევრი ქცევა ადრეულ გაცნობაში. ნამდვილი ინტერესი ხსნის ქცევას, რომელიც სცილდება მოხერხებულობას.
ტექსტური შეტყობინებების ნიმუშები, რომლებიც რეალურად რაღაცას ნიშნავს
შეტყობინებების დრო და შინაარსი ნაკლებად მნიშვნელოვანია, ვიდრე ტრაექტორია. თუ მათი შეტყობინებები უფრო გრძელი, უფრო პირადული და უფრო ხშირი ხდება დროთა განმავლობაში — ეს დადებითი ტენდენციაა. თუ ისინი სვამენ დამატებით კითხვებს იმ საკითხებზე, რაც დღეების წინ ახსენეთ (რაც ნიშნავს, რომ დაიმახსოვრეს), ეს მნიშვნელოვანია. თუ ისინი იწყებენ კონტაქტს პრაქტიკული მიზეზის გარეშე — უბრალოდ აგზავნიან რაღაცას, რაც მათ თქვენს საუბარს შეახსენა — ეს საკმაოდ ნათელი ნიშანია ნამდვილი ინტერესისა.
ცალკეული მონაცემთა წერტილები არასანდოა. სამსაათიანი პასუხის დრო სამშაბათს შეიძლება არაფერს ნიშნავდეს. სამსაათიანი პასუხის დროის თანმიმდევრული ნიმუში, როცა იცი, რომ ისინი ჩვეულებრივ ხელმისაწვდომები არიან, უფრო ინფორმაციულია. შეხედეთ ნიმუშებს, არა მომენტებს.
პირისპირ სხეულის ენის ნიშნები
- ხანგრძლივი თვალით კონტაქტი ისე, რომ პირდაპირი იყოს და არა თეატრალური
- ფიზიკური სიახლოვე, რომელიც აღემატება იმას, რასაც სივრცე რეალურად მოითხოვს
- თქვენი პოზის ან ჟესტების მიბაძვა (ადამიანები ამას ქვეცნობიერად აკეთებენ, როცა ჩართულები არიან)
- თქვენი ლაპარაკის დროს წინ გადმოწევა, თუნდაც ისეთ გარემოში, რომელიც განსაკუთრებით ხმაურიანი არ არის
- მსუბუქი, არაფუნქციური შეხება — ხელი მკლავზე ხაზგასმის მომენტში, ასეთი რამ
- თქვენთვის ფოკუსირებული ყურადღების მიქცევა, იმის ნაცვლად, რომ თვალყური ადევნონ რა ხდება გარშემო
დაგეგმვისა და ინიციატივის ნიშნები
თუ ისინი შემოგვთავაზებენ შემდეგ გეგმას მიმდინარე გეგმის დასრულებამდე — "ეს კიდევ უნდა გავიმეოროთ, მე ვიცი კარგი ადგილი" — ეს ინტერესის კონკრეტული გამოხატულებაა, რომელიც მოითხოვს წინსვლას და არა მხოლოდ მომენტით ტკბობას. თუ ისინი იმახსოვრებენ რაღაცას, რაც ახსენეთ, რომ გსურთ გააკეთოთ, და მოგვიანებით მოიხსენიებენ — "თქვი, რომ გინდოდა იმ ბაზრობის მოსინჯვა, ის ამ შაბათ-კვირას არის" — ეს მაღალი ხარისხის სიგნალია. კავშირის შენარჩუნებისა და მომავალი კონტექსტის შექმნის ძალისხმევა, ალბათ, ყველაზე ნათელი მაჩვენებელია ნამდვილი ინტერესისა.
ნიშნები იმისა, რომ ისინი უკან იხევენ
ეს ის ნიშნებია, რომლებსაც ადამიანები ჩვეულებრივ რაციონალიზებენ, რაც გასაგებია, მაგრამ არ არის სასარგებლო. რაც უფრო მალე დაინახავთ მათ ნათლად, მით ნაკლებ დროს დახარჯავთ იმაში ინვესტიციაში, რაც უკვე მთავრდება მეორე მხარის მხრიდან.
პასუხის ნიმუშები, რომლებიც შეიცვალა
თუ ვინმე ადრე იყო პასუხისმგებელი და ახლა მნიშვნელოვნად ნაკლებად გახდა აშკარა ახსნის გარეშე (დატვირთული კვირა, პირადი სიტუაცია, რომელიც ახსენეს), ეს ცვლილება მნიშვნელოვანია. შინაარსიც ხშირად იცვლება — უფრო მოკლე შეტყობინებები, უფრო ზედაპირული, ნაკლები კითხვები. როცა ვინმე, ვინც ნამდვილად ჩართული იყო, იწყებს ინფორმაციის მიწოდებას სანაცვლოდ არაფრის კითხვის გარეშე, ისინი გონებრივად უკან დახევას იწყებენ.
რბილი გასვლის მოძრაობები
- გეგმები, რომლებიც ყოველთვის "იქნებ" ან "ოდესმე" არის კონკრეტულის ნაცვლად — კლასიკური გადადება პირდაპირი უარის გარეშე
- წინადადებები, რომლებიც მოიცავს სხვა ადამიანების გამოჩენას იმაში, რაც ადრე 1-1 დინამიკა იყო
- მოულოდნელად ბევრად უფრო ხელმისაწვდომი გახდებიან სალაპარაკოდ, მაგრამ გაცილებით ნაკლებად ინტერესდებიან რეალურად შეხვედრით
- "ძალიან დაკავებული ვიყავი" როგორც მუდმივი ახსნა ყოველგვარი პროაქტიული წინადადების გარეშე, როდის არ იქნებიან დაკავებულები
- პასუხები, რომლებიც ზუსტად ემთხვევა თქვენს ენერგიას, მაგრამ არასდროს აჭარბებს მას — ისინი თავაზიანები არიან, მაგრამ არა ჩართულები
განსხვავება გაუქმებასა და გადადებას შორის
ეს ნათელია. როცა ვინმე აუქმებს გეგმას და მაშინვე სთავაზობს კონკრეტულ ალტერნატივას — "ხუთშაბათს არ შემიძლია, შაბათს თავისუფალი ხარ?" — მათ უნდათ თქვენი ნახვა და რაღაც ჩაერია. როცა ვინმე აუქმებს გადადების გარეშე, ან გადადებს განუსაზღვრელი მომავლისთვის, თქვენ გაქვთ პასუხი. გადადების ჟესტი მნიშვნელოვანი ნაწილია და მისი არარსებობა უფრო მეტს გეუბნებათ, ვიდრე თავად გაუქმება.
შერეული სიგნალების პრობლემა
ზოგჯერ სიგნალები ნამდვილად შერეულია — ინტერესი პირისპირ, მაგრამ ნელი ტექსტით, არათანმიმდევრული ინიციატორი, მაგრამ თბილი, როცა ხედავთ ერთმანეთს, აშკარად ჩართული მომენტში, მაგრამ შეუძლებელია მომავალი გეგმების დაფიქსირება. ეს იმედგაცრუებულია და გულწრფელი პასუხი ისაა, რომ ეს ჩვეულებრივ ნიშნავს სამიდან ერთს:
- ისინი დაინტერესებულები არიან, მაგრამ ფრთხილები ან ცუდად გამოხატავენ ტექსტით (არ არის იშვიათი, განსაკუთრებით ადრეულ გაცნობაში)
- ისინი დაინტერესებულები არიან თავად კავშირით, მაგრამ გაურკვევლები არიან, რა უნდათ მისგან
- ისინი არ არიან რომანტიკულად დაინტერესებულები, მაგრამ ჯერ ვერ მიხვდნენ, როგორ თქვან ეს
გზა იმის გასარკვევად, რომელია, არის გაურკვევლობის შემცირება ოდნავ უფრო პირდაპირი ყოფნით. არა ზეწოლის ქვეშ მყოფი DTR საუბარი, უბრალოდ — შემოგვთავაზეთ შემდეგი გეგმა კონკრეტულად, ან გულწრფელად უპასუხეთ რბილ სიგნალს, რომელსაც იგნორირებთ. თუ ისინი ჩართულობით უპასუხებენ, თქვენ გაქვთ პასუხი. თუ ისინი განაგრძობენ მიუწვდომელობას მას შემდეგ, რაც თქვენ ნათელი იყავით, ესეც პასუხია.
ზედმეტი ფიქრის ხაფანგი
ყველაზე დიდი ბარიერი სოციალური ნიშნების ზუსტად წაკითხვაში არის უფსკრული იმას შორის, რასაც ხედავთ და რისი ნახვაც გსურთ. როცა ნამდვილად იმედოვნებთ, რომ ვინმე დაინტერესებულია, თქვენ განმარტავთ ორაზროვან სიგნალებს გულუხვად. როცა თავს დაუცველად გრძნობთ კავშირის მიმართ, თქვენ განმარტავთ ნეიტრალურ სიგნალებს უარყოფითად. სასარგებლო ფილტრია: რას ვიფიქრებდი, რომ არ მაინტერესებდეს შედეგი? თუ შეძლებთ გულწრფელი დაკვირვების პოზიციაზე მოხვედრას სურვილისამებრ წაკითხვის ნაცვლად, სიგნალები ჩვეულებრივ უფრო ნათელი ხდება.
როდის უნდა იკითხოთ პირდაპირ
არსებობს წერტილი, როცა სიგნალების წაკითხვის ვარჯიში ნაკლებად სასარგებლო ხდება, ვიდრე პირდაპირი საუბარი, და ეს უფრო ადრეა, ვიდრე ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს. თუ რამდენჯერმე ხვდებოდით ვინმეს და ვერ იღებთ ნათელ წარმოდგენას, "რა არის აქ ვაიბი შენთვის?" კითხვა გონივრულია. არა ულტიმატუმი — უბრალოდ გულწრფელი შემოწმება. ადამიანების უმეტესობას შვება მოაქვს, როცა ამას ეკითხებიან. ორაზროვნება ყველას რაღაც უჯდება და სიცხადე — თუნდაც ისეთი სიცხადე, რომელიც არ არის ის, რასაც იმედოვნებდით — უფრო ადვილია გაუმკლავდეთ, ვიდრე მუდმივ გაურკვევლობას.
MyTripDate-ზე ადამიანები, როგორც წესი, საკმაოდ პირდაპირები არიან იმის შესახებ, რასაც ეძებენ, რადგან პლატფორმა შექმნილია კავშირის გარშემო და არა შესრულების. მაგრამ სოციალური ნიშნები ყოველთვის მოითხოვს გარკვეულ წაკითხვას, მიუხედავად კონტექსტისა. მთავარი უნარი არის დარჩეთ გულწრფელი იმის შესახებ, რასაც რეალურად ხედავთ, ვიდრე იმის, რისი იმედიც გაქვთ. ყველაფერი აქედან მოდის.
